{"id":15316,"date":"2026-04-14T03:42:44","date_gmt":"2026-04-14T03:42:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.viasky.it\/?p=15316"},"modified":"2026-04-14T03:45:47","modified_gmt":"2026-04-14T03:45:47","slug":"quattro-modelli-da-seguire-per-strutturare-i-tuoi-contenuti-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.viasky.it\/en\/quattro-modelli-da-seguire-per-strutturare-i-tuoi-contenuti-di-marketing\/","title":{"rendered":"Quattro modelli da seguire per strutturare i tuoi contenuti di marketing"},"content":{"rendered":"
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C’\u00e8 una domanda che chi lavora nel content marketing si pone ogni volta che si siede davanti a una pagina bianca: da dove comincio? La risposta, il pi\u00f9 delle volte, non \u00e8 un’ispirazione fulminante. \u00c8 un metodo. I modelli di struttura del contenuto esistono proprio per questo: non per toglierti la creativit\u00e0, ma per darle una direzione. Dopo anni a produrre, rivedere e misurare contenuti, ho imparato che la libert\u00e0 espressiva funziona meglio dentro un telaio solido. Ecco i quattro modelli che uso di pi\u00f9 e che consiglio di conoscere a chiunque voglia smettere di improvvisare.<\/p>

AIDA: il classico che non invecchia<\/h3>

AIDA \u00e8 l’acronimo di\u00a0Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.\u00a0<\/strong>\u00c8 uno dei modelli pi\u00f9 antichi del marketing (nasce nella pubblicit\u00e0 di fine Ottocento) e continua a funzionare perch\u00e9 rispecchia esattamente il modo in cui una persona si muove verso una decisione di acquisto.<\/p>

Il primo compito di qualsiasi contenuto \u00e8\u00a0catturare l’attenzione<\/strong>. Senza di essa, tutto il resto non esiste. Il titolo, la prima riga, l’immagine: sono il filtro attraverso cui il lettore decide se vale la pena continuare. Superato quel filtro, entra in gioco l’interesse: devi tenere alta la concentrazione di chi legge, mostrare che hai\u00a0qualcosa di rilevante da dire<\/strong>\u00a0per la sua vita o il suo lavoro. Il desiderio trasforma la rilevanza in tensione emotiva; il lettore non si limita a capire che il prodotto o il servizio esiste, ma comincia a volere quella soluzione per s\u00e9. L’azione, infine, \u00e8 l’invito esplicito: cosa deve fare adesso chi ha letto fino in fondo?<\/p>

AIDA funziona su quasi tutto: newsletter, landing page, post social, script video. Il rischio \u00e8 usarlo meccanicamente, come una checklist, e produrre contenuti che seguono la forma ma perdono la sostanza. La struttura \u00e8 corretta, ma se manca il contenuto che la riempie, il lettore lo sente \u2014 e se ne va comunque.<\/p>

PAS: parti dal problema e non dal prodotto<\/h3>

PAS sta per\u00a0Problema, Agitazione, Soluzione<\/strong>. \u00c8 il modello che preferisco quando il pubblico non \u00e8 ancora consapevole di avere bisogno di ci\u00f2 che stai proponendo o quando \u00e8 stanco di sentirsi dire quanto \u00e8 straordinario quello che vendi.<\/p>

L’idea \u00e8 semplice: invece di aprire con la soluzione,\u00a0apri con il problema<\/strong>. Nomina il disagio che il tuo lettore conosce bene, quella frustrazione, quell’inefficienza, quella sensazione di non riuscire a stare al passo. La fase di agitazione serve ad amplificarlo: non per essere aggressivi, ma per far capire al lettore che hai capito davvero quanto quel problema pesa. Solo a quel punto arriva la soluzione, che a questo punto non \u00e8 un’offerta commerciale, ma una risposta concreta a qualcosa che il lettore gi\u00e0 sente come urgente.<\/p>

PAS funziona bene perch\u00e9\u00a0aggira il cinismo del lettore moderno<\/strong>, bombardato di contenuti promozionali. Se cominci dal suo problema anzich\u00e9 dal tuo prodotto, stabilisci immediatamente una credibilit\u00e0 diversa. L’insidia sta nell’agitazione: \u00e8 sottile la linea tra l’amplificare un problema in modo pertinente e lo strumentalizzare un’angoscia per fare leva emotiva in modo manipolativo. Chi usa questo modello bene sa dove fermarsi.<\/p>

PPPP: immagine, promessa, prova, azione<\/h3>

Le quattro P di questo modello stanno per\u00a0Picture\u00a0<\/strong>(immagine),\u00a0Promisand<\/strong>\u00a0(promessa),\u00a0Proof\u00a0<\/strong>(prova),\u00a0Push<\/strong>\u00a0(spinta all’azione). \u00c8 un modello meno conosciuto rispetto ai precedenti, ma \u00e8 particolarmente\u00a0efficace nei contenuti lunghi<\/strong>, articoli di approfondimento, email di vendita, pagine di servizi.<\/p>

Si apre con un’immagine: non necessariamente visiva, ma narrativa. Una scena, uno scenario, una situazione concreta che il lettore possa visualizzare e in cui possa riconoscersi. Questa apertura crea contesto e coinvolgimento prima ancora che si parli di ci\u00f2 che si offre. La promessa definisce cosa otterr\u00e0 chi continuer\u00e0 a leggere o chi sceglier\u00e0 quella soluzione. Non una lista di feature, ma un\u00a0beneficio percepito<\/strong>, qualcosa che sposta il suo stato attuale in uno migliore. La prova \u00e8 la parte che molti saltano \u2014 e che \u00e8 invece la pi\u00f9 determinante:\u00a0dati, case study, testimonianze, esempi concreti<\/strong>\u00a0che rendono credibile la promessa. Infine, la spinta all’azione chiude il cerchio con una call to action chiara e coerente con tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato detto prima.<\/p>

Il modello PPPP \u00e8 strutturalmente pi\u00f9 narrativo degli altri: si presta a contenuti in cui vuoi costruire fiducia prima di chiedere qualcosa. Per questo funziona bene per brand che puntano a relazioni di lungo periodo con il loro pubblico.<\/p>

SLAP: per chi legge di fretta (cio\u00e8 tutti)<\/h3>

SLAP \u00e8 l’acronimo di\u00a0Stop<\/strong>\u00a0(Fermati),\u00a0Look\u00a0<\/strong>(Osserva),\u00a0Act<\/strong>\u00a0(Agisci),\u00a0Purchase<\/strong>\u00a0(Acquista). \u00c8 il modello pensato per i contesti ad alta distrazione – social media in primis – dove hai pochi secondi per catturare l’attenzione di qualcuno che sta scorrendo velocemente.<\/p>

Il primo obiettivo \u00e8\u00a0fermare il flusso<\/strong>. Qualcosa nel tuo contenuto (una domanda inaspettata, un’affermazione controcorrente, un’immagine forte, un dato sorprendente) deve interrompere il gesto automatico dello scroll. Una volta che la persona si \u00e8 fermata, devi tenerla: la fase\u00a0osserva<\/em>\u00a0significa dare subito qualcosa di valore o di interessante, abbastanza da giustificare l’attenzione investita. A quel punto puoi guidarla verso un’azione: un click, un salvataggio, una risposta. L’acquisto, nel modello originale, \u00e8 il passo successivo: ma nella pratica del content marketing contemporaneo pu\u00f2 essere qualsiasi forma di conversione, anche non monetaria.<\/p>

SLAP \u00e8 brutale nella sua efficienza. Presuppone che il lettore non ti debba niente, che la sua attenzione sia una risorsa scarsa e contesa, e che ogni elemento del contenuto debba guadagnarsela. \u00c8 il modello pi\u00f9 adatto ai formati brevi, ma la sua logica \u2013 ossia meritarsi ogni secondo di attenzione – vale in realt\u00e0 per qualsiasi tipo di contenuto.<\/p>

Quale modello scegliere?<\/h3>

La risposta onesta \u00e8:\u00a0dipende<\/strong>. Dipende dal formato, dal pubblico, dalla fase del funnel in cui si trova chi legge, e da quanto conosci gi\u00e0 le sue obiezioni. AIDA \u00e8 universale e sicuro. PAS \u00e8 potente quando vuoi partire dall’empatia. PPPP costruisce fiducia in contesti in cui la credibilit\u00e0 \u00e8 tutto. SLAP \u00e8 necessario ovunque la competizione per l’attenzione sia altissima.<\/p>

Conoscerli tutti non significa usarli alla cieca. Significa avere una cassetta degli attrezzi e sapere\u00a0quale strumento serve a quale lavoro<\/strong>. I contenuti che funzionano raramente sono improvvisati. Sono scelti.<\/p>

\u00a0<\/p>

Questo contenuto \u00e8 stato realizzato nel rispetto dei principi di trasparenza e tracciabilit\u00e0 previsti dal Regolamento Europeo AI Act (2025). Tipo di contenuto: AI-assisted<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t

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Il continuous learning integra formazione continua e lavoro, rendendo l\u2019apprendimento costante e attivo.<\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":14963,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[41,44,43],"tags":[],"class_list":["post-15316","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-learning","category-highlights","category-news"],"acf":[],"yoast_head":"\n4 Modelli da seguire per strutturare i tuoi contenuti di marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ripassiamo i 4 modelli di marketing fondamentali per strutturare i contenuti. 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